Do que vale, ter um site com otimização em SEO, campanhas de propagandas pagas nas plataformas digitais e ter um bom tráfego, se você não sabe como usar itens de conversão em sua plataforma? Converter tráfego em leads é o que , certamente deve ser feito. Mas você sabe trabalhar esse lado? Esse artigo te ajudará bastante!
Qual é a maior dificuldade na hora de vender seu produto ou serviço? É fazer com que seu tráfego vire leads. Não existe uma fórmula certa que funciona para todos os nichos, mas temos que nos atentar a pontos básicos na hora de pensar em converter seu público-alvo.
Não se desespere! Todo esse percurso é um passo-a-passo deve ser estudado com calma e estratégia. Temos certeza que esse artigo te dará uma excelente bagagem.
Vamos lá!
Conteúdo de qualidade
O ponto alto de sua página sempre será o conteúdo. A partir desse contexto, além de gerar todo o processo conhecido como “funil de vendas”, você gerará também a identidade de sua marca e todo o processo de autoridade em seu nicho. Então se você está pensando em qual elemento deve estar presente em sua página, saiba que conteúdo de qualidade é essencial!
Já pensou você entrar em um site que não te passa confiança no que está escrito? É a mesma coisa do que entrar em uma sala de cirurgia e o cirurgião não te passar confiança do que está fazendo… Provavelmente você irá querer sair correndo dali.
O conteúdo é uma das melhores maneiras de aproximar seu tráfego até convertê-lo! Trabalhe as dores, experiências e vontades de sua persona. Isso será significativo em números de conversão, pode ter certeza!
Imagem ligada a dor do cliente e ao produto oferecido
Uma imagem ainda continua falando mais que mil palavras. Não! Não estamos sendo contraditórios. O grande ponto aqui é que não adianta comer carne com garfo, será preciso uma faca, certo? A mesma coisa acontece com um bom conteúdo, não servirá de muita coisa se não for acompanhado de uma boa imagem.
Estude e pesquise uma imagem que consiga representar de forma direta as aflições, dores e desejos de seu público-alvo. Nesse momento, me pergunto quantas vezes você mesmo não foi captado por uma imagem de qualidade e acabou lendo todo o conteúdo!
Vários estudos já comprovaram que conteúdos com imagens acabam por converter com maior expansão! Não deixe seu site ficar fora desse processo de se ter uma imagem.
Conversão em vídeo
Nada cresce tanto na internet quanto os vídeos. Às vezes um conteúdo de vídeo de 45 segundos, converte mais vendas do que diversas estratégias e meios de captação. O “boom” dos vídeos também está sendo notório através do pouco dinheiro investido na hora de criar um bom vídeo. Uma boa câmera criatividade e um bom roteiro e pronto! Está armado sua ferramenta de captação em massa.
Mas fique atento, não adianta ter uma boa arma se não se sabe usar. Indicamos que você busque informações e se instrua sobre as melhores maneiras de se criar vídeos que converta seu público-alvo em grandes clientes. Nada que algumas horas de estudos e foco não te faça ficar fera! Mas não se esqueça, um vídeo em sua página principal de captura fará total diferença na hora de se converter!
CTA’S
Sabe aquele tempero essencial na hora de dar o toque final na comida? As chamadas de atenção são tidas da mesma maneira em uma landing page. Agora fique atento! Todo e qualquer exagero te levará a estragar sua plataforma na hora da captura. Busque fazer o uso das cta’s de forma maneirada. Porém, não deixe de fazê-las. Isso ajudará bastante na hora de converter.
Você precisará de alguma ferramenta de métrica para medir qual cta converte mais em ações dentro do seu site e nicho. Comentar nas mídias sociais? Compartilhar na rede? Indicar outro artigo ou enviar diretamente para a página de pagamento do produto ou serviço? Provavelmente você não encontrará essa resposta de primeiro momento, mas as CTA’S são fundamentais, como elementos de conversão em seu site.
Clareza e especificidade para converter
Quanto mais voltas você dá para chegar ao destino final, mais gasolina você gastará… Digo, menos resultado direto você terá! Com a quantidade de farsantes e salafrários na internet, qualquer conteúdo a mais pode gerar uma suspeita negativa sobre seus produtos e serviços. Tente ser o mais direto possível.
Seja na maneira de descrever seu produto ou na especificação para que ele serve. Quanto mais clareza for exposta, maior será sua resposta em conversões. Não ache que as melhores estratégias são conteúdos e ferramentas que criam um labirinto. Funil de vendas nada tem haver com rodeios e voltas. Ser direto pode facilitar a compra, a experiência de seu usuário e a diminuição da suspeita sobre seu serviço oferecido.
Fique atento na usabilidade de seu site! Toda experiência do usuário, seja no momento antes da venda, durante a venda e no pós-venda, será levado em conta na hora da expansão do seu retorno econômico.
Captação de Leads
Um formulário de informações a serem preenchidos por aqueles usuários mais interessados é fundamental. Ninguém fará isso melhor do que os pop-ups. O público-alvo que deixar suas informações e aceitar os termos de captura, automaticamente vira seus leads e te dá a possibilidade de ser trabalhado até o momento de compra.
Não se esqueça! Capturar os dados de seu tráfego é muito importante. A partir disso, será possível trabalhar de forma intensa diversos canais de marketing digital como o próprio e-mail marketing. Todos os espaços de venda, se possível, deve ser aproveitados pela sua empresa. Isso só trará crescimento ao seu negócio.
Por fim, tornou-se evidente a importância de se usar alguns elementos bases como conversão de tráfego em clientes, em sua página. O conteúdo de qualidade se mostra como uma questão imprescindível nessa tarefa. Use vídeos, a certeza de um melhor resultado de captação e conversão é evidente.
Seja direto na hora de explicar seus serviços e produtos, a confiança de consumir seu produto só aumentará por parte de seu público-alvo. CTA’S ainda são necessárias na hora de expandir e converter seus negócios em vendas. Por fim, o uso de pop-ups para a captação de leads te levará a um maior sucesso.
Quer aprender qual melhor canal de marketing digital usar para seu nicho? Corra com a gente!
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